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东越公司搞活终端效果显著

2018/06/13 14:28

近段时间以来,东越公司按照农场党委“产业链中高端,产品中高档”的发展方向,以“搞活终端”为抓手,结合食用菌行业实际情况,有步骤有秩序的开展了“搞活终端”系列活动,通过初步市场调研,开展系列销售活动,取得了一定的效果。

一是普及菌菇知识,引导市场消费。俗话说:“吃四条腿的不如吃两条腿的,吃两条腿的不如吃一条腿的。”虽然菌菇是当下健康饮食不可或缺的重要部分,但真正了解其营养价值、使用方法的消费者并不多,前期我们通过易拉宝、微信、播放视频的方式,鲜明、简洁的介绍其食用益处、如何储藏、怎么烹饪等,做好消费者引导工作。

二是促进感官意识,安全放心可控。公司通过产品进超市、进社区现场讲解,介绍生产过程,进行实物展示,告知消费者产品的整个生产过程都是全程可控的、可追溯的,每道工序都是工厂化标准工艺开展的,打破了以往人们认为的“食用菌就是在大棚里,接点菌棒长长的”的传统理念,让消费者真正体验到了绿色放心的生产过程,自然也增加了大家的购买欲望和对健康饮食的追求向往。

三是定位终端市场,多元化销售。近期的菌菇销售我们选择了三种不同的定位,第一通过与大丰民政局共建,走进社区,这里人流量较大,也较固定。有民政人员的介绍,增进了居民的认可度。第二选择和商超合作,让超市销售人员进行促销,利用超市电子屏和导购员的扩音器进行推广,销售效果十分明显,凡是进入超市生鲜区的人基本人手一份。

现如今我们已经可以做到菌菇质量可追溯,菌菇的每道工序都可以有据可循。通过上述工作开展,让我们也认识到食用菌行业目前现状不是产能过剩,而是缺少市场消费引导,消费者对食用菌产品缺少认知。接下来公司将继续开展“搞活终端”系列活动,同时借助农场平台,实现实质性跨越,让消费者认可公司菌菇产品,让消费者为农场优质农产品点赞。(罗勇)